Per "viaggi last minute" inizialmente si intendevano tutti quei pacchetti di offerte composti da hotel + volo + trasferimenti a terra, che acquistati non piu' di 7 giorni prima della partenza venivano a costare molto meno del loro valore effettivo, costituendo un grosso risparmio ai viaggiatori che usufruivano di offerte last minute.Al giorno d'oggi questo concetto si e' esteso anche ai soggiorni semplici in hotel senza l'obbligo di avere un pacchetto con volo incluso e altri servizi aggiuntivi.
Ma preche' la stessa offerta acquistata in last minute costa meno ?

Il motivo principale e' da imputare al metodo di lavoro dei Tour Operators e degli albergatori. I Tour Operators infatti, acquistano in anticipo un grosso numero di biglietti aerei e di posti letto in hotel in modo da avere un prezzo migliore inquanto prezzo all'ingorsso. Dopo l'acquisto il tour operator si trova davanti a due possibili scenari.

Il primo scenario quello "ottimista" prevede che grazie alla capacita' del Tour Operator e alle attuali condizioni del mercato il pacchetto di viaggio ha avuto una forte richiesta da parte della clientela che ha occupato tutti i posti preacquistati facendo guadagnare bene il tour operator, in questo caso dimenticatevi pure le offerte last minute.

Il secondo scenatio quello "pessimista" prevede che per la scarsa capacita' del Tour Operator oppure per le cattive condizioni attuali del mercato (pensiamo ad esempio ad un evento metereologico avverso oppure ad un attentato) il pacchetto hotel + volo offerto dal tour operator non ha sufficienti richieste per riempire tutti i posti preacquistati.

Cosa fa' in questo caso il tour operator ?

Fa' un semplice ragionamento, arrivati ormai a 7 giorni prima della partenza resosi conto che potrebbe andare incontro ad una grave perdita immette sul mercato la stessa offerta di prima ma con prezzo piu' basso, ovvero lancia l'offerta in last minute nell'intento che altri clienti incoraggiati da prezzo basso prenotino e apportino altro capitale riducendo la perdita.
Questa forma di vendita e' sempre piu' usata anche dagli hotel.